MP3 - версия телепередач
Создание партнерских программ - взгляд изнутри. Организация продаж в Интернет Леонид Смирнов
- Подробности
- Автор: SEO User
Создание партнерских программ - взгляд изнутри. Организация продаж в Интернет.
Как создать свою партнерскую программу
Часть 1:
Часть 2:
Удобный сжатый 160-128 кбит/сек формат для прослушивания в автомобиле, мп3 -плеере.
Перекодированная в аудио - mp3 версия телепрограммы "Как создать свою партнерскую программу" Леонид Смирнов, интернет-телевидение «MegaIndex.TV».
Участники телепрограммы: докладчик и гость студии - Леонид Смирнов, ведущий телепрограммы - Наиль Байков.
Леонид Смирнов
Живу в Москве, в Измайлово.
Работаю в сфере электронной коммерции, рекламы, PR, создания и продвижения сайтов.
Редактор DMOZ, раздела Электронная коммерция.
При перепечатке или ретрансляции материалов канала MegaIndex.TV ссылка обязательна
Как создать партнерскую программу. Леонид Смирнов. ЧАСТЬ ПЕРВАЯ.
Наиль Байков: Здравствуйте, уважаемые зрители канала MegaIndex.tv. Напоминаю, меня зовут Наиль Байков, и вы смотрите цикл программ о том, как зарабатывать сегодня в сети Интернет с помощью партнерских программ. Анализируя прошлую передачу, встречу с Артемом Медведевым, в которой мы затрагивали тему смс-разводов, смс-партнерок, просматривая архив записей, я задумался: чем руководствуются люди, которые создают эти партнерки, какая мотивация ими движет, что необходимо знать для того, чтобы организовать подобный бизнес, где нужно смотреть, что нужно контролировать, как нужно уметь коммуницировать с многочисленными партнерами, выплачивая им заслуженные гонорары, или же все-таки обманывая? Вы очень часто мне предлагаете на различных форумах, где я анонсирую эти программы, приглашать различных овнеров, таких на ваш взгляд крутых партнерских программ. Безусловно, я их приглашаю, но у каждого разные причины отказаться прийти в студию канала MegaIndex. Но ведь мы должны понять, насколько сегодня вообще возможно организовать свою партнерскую сеть, понять, каким образом зарабатывать деньги, из чего делать деньги: из воздуха, или же все-таки из своих трудов, знаний и опыта. И для того, чтобы разобраться в этом, я и пригласил сегодня в студию человека, в свое время создавшего немало продуктов, которые можно назвать партнерскими программами, или системами заработка с помощью партнерок. Итак, у нас сегодня в студии Леонид Смирнов. Леонид, приветствую.
Леонид Смирнов: Привет.
Наиль Байков: Леонид, сразу быка за рога: тест за смс, партнерская программа, точно твой продукт?
Леонид Смирнов: Да, разумеется, мой продукт, разработан исключительно мной без чьей-либо поддержки. Пришел в этот бизнес очень просто на заре тестирования, платных тестирований. Когда шли тесты «Узнай дату своей смерти» и прочее, у меня возникла идея создать какой-то определенный тест, который позволит участнику тестирования гарантированно заплатить какую-то сумму в результате прохождения. Соответственно, я пришел к выводу, что интеллектуальный тест IQ, когда человек долго думает…
Наиль Байков: За его мысленный процесс еще бабки надо заплатить, да?
Леонид Cмирнов: Чтобы получить результат. Он уже мотивирован заплатить, соответственно, он действительно проходит интересный тест, и он получает за определенное вознаграждение результат. Мы предоставляем ему услуги, он получает достоверно хороший результат. Первый был проект по разработке непосредственно IQ тестирования на рынке, это IQ online. Разработан он довольно давно, и соответственно, продвигался только с помощью продвижения в поисковых системах.
Наиль Байков: А что значит «продвигался с помощью поисковых систем»? Находил для себя партнеров, или находил конечных уже?
Леонид Смирнов: Нет, сейчас речь идет пока об отдельном сайте, то есть не «Тест за смс», а об отдельном небольшом тестике IQ. Соответственно, чтобы был создан проект, нужно было посещение. Как получить это посещение? Продвижением в поисковых системах. Сайт был выведен в ТОП поисковых систем, в частности Яндекса, прошел хороший трафик. Я увидел, что действительно люди проходят, и они готовы платить за результат, который, собственно, должны получить в результате тестирования. Прибыл от данного небольшого проекта, буквально из нескольких страничек, в результате получилась около полутора тысяч долларов в месяц. Меня это довольно вдохновило, но я понимал, что я один сделал сайт и получаю такую прибыль. Если сделаю много сайтов, то прибыль, соответственно, пропорционально увеличится. А также я проанализировал потребности отечественных вебмастеров в данной нише – многие хотели делать сайты, уже были какие-то партнерки по тестам, многие лелеяли свой трафик, который добывали разными способами. И я решил сделать продукт, который позволит любому вебмастеру, соответственно, развернуть систему тестирования.
Наиль Байков: О каких годах ты говоришь? Сделал тест IQ.
Леонид Смирнов: По IQ, может быть, 4 года назад. Но сама идея была намного раньше. Она уже успешно реализована и показала эффективность это уже где-то такой вот период.
Наиль Байков: А в тех годах уже присутствовали какие-то западные партнерки?
Леонид Смирнов: Разумеется, партнерок было уже большое количество, но самой логики тестирования, как тест IQ и прочее, не было. Когда появился первый тест «Узнай дату своей смерти», действительно, был ажиотаж, все буквально кидали друг другу ссылки, везде оно рекламировалось, и по анализу бюджетов, которые тратились на рекламу, можно оценить: если она везде мелькает, на довольно серьезных порталах без реферальной ссылки, без всего, значит, владелец непосредственно сам оплачивает рекламу.
Наиль Байков: Барыш.
Леонид Cмирнов: Да. И получает, видимо, хорошую прибыль, если платит из своего кармана размещение подобной рекламы. Была разработана идея: непосредственно предложить вебмастерам возможность создания собственных тестов, любых, необязательно IQ, необязательно дату смерти, все, что угодно: бесплатных, платных. Просто сама концепция – конструктор создания тестов. Разумеется, также была функция оплаты за смс. То есть вебмастер покупает продукт, разворачивает у себя на сервере, и продвигает, далее человек проходит тестирование, оплачивает результат, получает его. Все довольны и счастливы.
Наиль Байков: Но вот смотри, Леонид, я на сегодняшний день замечаю, что редкое количество вебмастеров разрабатывает свои партнерские программы, вебмастера, блогеры, манимейкеры и другие легче воспользуются какой-то сторонней партнеркой. Вот ты не можешь объяснить, по какой причине?
Леонид Смирнов: На самом деле ничего удивительного в этом нет. Работа со сторонней партнеркой – это довольно просто понять. Если взять специалистов, работающих с трафиком, и поделить на две части, условно разделить на: работающих с белыми проектами, то есть, имеющие собственные какие-то проекты, будь то личные блоги, развлекательные порталы и другие ресурсы, то есть, имеющие свой социо, стабильное посещение. И вторая часть – это, образно дорвейщики, которые создают, генерируют входные страницы, занимаются генерацией с блогов и прочее. То есть те, кто занимаются не созданием белых проектов, а насильно привлекают трафик. Разумеется, если первая часть, вебмастера, имеющие свои белые проекты, могут монетизировать ресурс размещением баннерной рекламы и прочее (продавая площадки), то дорвейщики, разумеется, направляют свой трафик куда-то. Очень просто подключиться к партнерской программе и лить трафик на чужую партнерку, ожидая в очередной раз: кинут или не кинут, задержат выплату или не задержат, какой там будет коэффициент выплат и прочее. Это, разумеется, просто лить трафик на чужую партнерку, однако это напоминает схему «работа по найму», когда человек работает по найму, он тоже может ожидать всевозможных сюрпризов от работодателя, в конечном случае, если его это не устраивает, он также будет применять свои активы где-то в другом месте, то есть будет искать другую партнерку. Так будет скитаться. В конечном итоге у вебмастеров, у дорвейщиков возникает идея как-то взять под свой контроль доход, не доверяться очередному мнению партнерки: выплатить или нет; а контролировать собственный доход. Я думаю, это основной мотив, который движет людей, создающих собственные партнерки. Соответственно, дальше привлекая партнеров, человек видит, что он получает очень большую прибыль, и с этим получает время не на привлечение клиентов, а на разработку собственного бизнеса, то есть управлением рекламных компаний по продвижению бренда данного продукта. Продукт – это не обязательно тест, тест – это, скажем так, уже прошлый век.
Наиль Байков: Почему?
Леонид Смирнов: Ну, разумеется, сейчас можно получать прибыль с тестов, но большая аудитория людей, которые постоянно присутствуют в Интернете, уже знают, что тест, возможно, потребует оплату в результате. То есть эта ниша уже забита.
Наиль Байков: Но ведь аудитория все время омолаживается, в Интернет приходят все новые и новые адепты, получившие доступ к Интернету.
Леонид Cмирнов: Конечно, но, допустим, развитие сегмента Интернет по Москве, по Петербургу есть уже сейчас заторможено. Кто мог, основная, огромная аудитория, уже подключился к Интернету. Сейчас развиваются регионы. Есть определенный сегмент пользователей, которые будут, но сейчас люди стараются отходить от каких-то серых схем заработка, когда открываются огромные возможности, широкие продавать собственный товар, собственные разработки, идеи, которые действительно приносят людям пользу, а не просто какие-то хитрые схемы, вытянуть там лишние 10 $.
Наиль Байков: Ну, позволь не согласиться. В каком ключе, ты говоришь, что слишком это все усложнено для вебмастеров, и поэтому они используют сторонние партнерские программы, нежели чем свои. Вот мне кажется, что я, как вебмастер, используя стороннюю какую-то там партнерскую программу, которая обещает мне хороший конверт, очень хорошую выплату, действительно хорошие продукты, а я там, в силу своей необразованности, даже зная, как создать партнерскую программу, не смогу предложить хороший продукт своему трафику, может быть, так? И те, кто делает продукты, которые потом сливают на пользователей, и они оплачивают за них, таких людей единицы.
Леонид Смирнов: Придумать, что продавать, может абсолютно любой человек, главное в этом случае – мотивация. То есть, если человек заинтересован продавать что-то, он будет продавать абсолютно все. Здесь главное начало, как правильно организовать продажи. Я предлагаю начинать продавать с самых обыденных вещей, то есть попробовать, как это вообще делается.
Наиль Байков: Заношенные носки, сломанные хоккейные клюшки
Леонид Cмирнов: Пускай так. Все, что угодно. Единожды продав какую-то вещь, человек понимает, что действительно в Интернете можно продавать. Следующая продажа уже вселяет в него уверенность, что в Интернете можно продавать абсолютно все. Взять истории по цепочкам продаж: человек продает булавочку, дальше покупает какую-то более дорогую вещь, дальше успешно ее продает, и в итоге покупает себе дом дорогой. Это говорит о том, что Интернет сейчас ничем не отличается от реальной жизни, те же люди, просто аудиторию можно выделить, сегментировать, сегмент подготовить, целевой аудитории предложить свой продукт. Это гораздо выгоднее, чем стоять на рынке и продавать какую-то там вещь. Поэтому самое оптимальное в данный момент, кто еще не начинал продавать, кто еще не имеет опыта продаж, кто только как-то завязан с Интернетом, имеет белые проекты, или черные, не имеет вообще ничего, но есть желание начинать какую-то коммерческую деятельность в Интернете, я предлагаю начинать продажи прямо сейчас. Сегодня, просто покрутив голову и выбрав ненужную вещь, можно предложить ее на тех же досках объявлений, там «Авито», «Сландо». Их миллион, популярных досок, и после первой продажи попробовать вторую вещь, третью вещь. Продается абсолютно все, я уверяю, в Интернете можно продать абсолютно все. Аудитория гигантская. Каждый день расширяется, и на каждую ненужную вещь найдется свой покупатель. Если говорить о каких-то важных, интересных продуктах, товарах, разумеется, будет своя гигантская аудитория, которая моментально его купит.
Наиль Байков: Все-то ты красиво говоришь, Леонид. И сейчас, перед уходом на небольшой перерыв, я могу сказать: в принципе, в Интернете можно продать все, в Интернете можно найти покупателя своего, но, чтобы найти этого покупателя, ты убьешь столько времени… что лучше я пойду на завод и заработаю там за это время нормальную кучу денег и буду вечером пить пиво, смотреть хоккей по телевизору, нежели я буду искать по доскам или еще где-то там покупателя, который купит мои заношенные носки. Это все сложно. По большей части наш брат, часть из наших зрителей, немножечко с ленцой, и им хочется здесь и сейчас заработать. У меня есть трафик, я дорвейщик, или у меня есть трафик, я блоггер, я его лью, я получаю деньги. Все, я живу хорошо и счастливо. Я предлагаю тебе во второй части программы немножечко пересмотреть свое доведение информации до наших зрителей, и, наверное, начать с того, что и как делается в партнерской программе. Мотивация есть, продукт, грубо говоря, есть, как дальше пойти, как уйти от того работодателя, который меня может и с конвертом кинуть, и с выплатой. Как сделать свое? Оставайтесь с нами, дорогие друзья, через несколько минут мы снова вернемся в эфир.
Как создать партнерскую программу. Леонид Смирнов. ЧАСТЬ ВТОРАЯ.
Наиль Байков: Возвращаемся в эфир, уважаемые зрители. Напоминаем, что сегодня у нас в гостях Леонид Смирнов, создатель известной партнерской программы «Тест за смс», говорим мы сегодня о том, как создать свою правильную партнерскую программу и начать зарабатывать на этом деньги. Если первая часть была у нас немножечко такая вводно-теоретическая, в которой Леонид, мой визави попытался объяснить, каким образом себя настроить на то, чтобы начать зарабатывать и разрабатывать свой собственный партнерский бизнес, то во второй части поговорим о конкретике. Каким образом, в каких направлениях и с помощью чего. Я сейчас на перекуре, Леня, думал вот о чем. Ты говоришь: попробуйте продать свою вещь. Но, опять же, с чего нужно начать продажи? Вот, на твой взгляд, буквально короткий ответ: с чистоты, с правды или же все-таки с обмана? Предположим, если с обмана. У нас большинство бизнесов в Интернете – это в какой-то степени обман. Если, предположим, какой-нибудь наш ушлый зритель, хороший, сообразительный, умеющий работать в фотошопе, берет, фотографирует себя любимого с шайбой. Затем покупает 10 шайб по 15 копеек в любом спортивном магазине, фотографирует себя с шайбой, подкладывает это под стадион, хоккейную коробку в Германии, мол, такой довольный, улыбающийся, поймал шайбу. Потом на аукционах продает эту шайбу: «Это шайба с финала прошедшего чемпионата мира». К нему обращаются 10 удивленных и заинтересованных иностранцев, он всем десяти скидывает. Вот нормально: 15 копеек шайба стоит, здесь уже все, первый обман произошел, ты счастлив, бизнес попер. Вот стоит ли с этого начинать все-таки?
Леонид Смирнов: Это довольно простой способ. Вариантов обмануть людей, масса, но не стоит с этого начинать, по крайней мере, сейчас. Существует масса вариантов, масса идей, с чего можно начинать продажи.
Наиль Байков: Ну, например?
Леонид Смирнов: Например, просто смотрим, что конкретно нужно данным людям, анализируем аудиторию, анализируем потребности, чего не хватает в данный момент для данной аудитории. Для вебмастеров это, может быть, какие-то скрипты, сейчас нет нормальных тех же досок объявлений. Хорошую доску, сделай коробочный продукт, документацию, промо-страницу, все! Продажи пойдут однозначно. Огромный спрос на это. Всевозможные опросы, голосования, которые можно легко интегрировать на свой сайт, сейчас этого нет, есть какие-то разработки, абсолютно левые, продаются на каких-то непонятных сайтах, из под полы буквально, без гарантии, без нормальных документаций. То есть человек покупает, не зная что, у него нет мотивации, его никто не уговаривает, он сам, если нашел, протестировал. Сейчас есть, если вернемся к вебмастерам, возможность работать под социальные сети.
Наиль Байков: Что значит, работать под социальные сети? Создавать виртуалов?
Леонид Смирнов: Нет, продукт. Мы говорим о продукте, который будем продавать, мы ищем продукт. Это тема, которая у всех лежит на виду, которую уже используют, но нормально подать не могут – это голосования с помощью кнопок like, «Мне нравится» и прочее. То есть человек заходит на любой произвольный сайт, видит, голосование какое-то происходит для социальной сети, форума, или блога, и участвует в процессе голосования, кликая по кнопке like.
Наиль Байков: Отлично. Где я бабки-то возьму?
Леонид Смирнов: От продажи скрипта. Я говорю, заинтересовать вебмастеров купить этот скрипт. В чем прибыль? Человек, кликая по данной кнопке, отправляет сообщение себе в социальную сеть. Тем самым получается вирусный эффект раскрутки данного сайта. Если это нормально преподать, вебмастера, разумеется, это купят. Есть сейчас битвы брендов, масса реализаций, но нормального коммерческого предложения, нормальной гарантии, коробочного продукта нет. Нет серьезного, нормального продукта, где строительный портал, разместив себе обзор, подобный опрос, сможет привлечь огромную аудиторию именно с помощью вирусного эффекта. Решения лежат буквально везде.
Наиль Байков: Насколько эти, лежащие под ногами решения, которые возьми в руки и реализуй, могут быть конкурентны с адалтом, с фармой и другими очень популярными?
Леонид Смирнов: Они очень конкурентны, недооценивать это ни в коем случае нельзя. Взять тот же «Тест за смс», сейчас он свою актуальность потерял, потому что ниша была забита. Но, тем не менее, когда был востребован скрипт, когда идея витала в воздухе, я понял, что это нужно вебмастерам, был быстро разработан этот продукт, инвестировано в него 100 рублей: регистрация доменного имени у регистратора, все! Продукт начал продаваться, пошла прибыль очень серьезная, 1000 $ в день и выше с одного скриптика, который написан за неделю.
Наиль Байков: Какой же оборот тогда был, если прибыль штука?
Леонид Смирнов: Оборот был довольно серьезный, я не могу сказать сейчас точно, потому что большая часть была на первых порах инвестирована
Наиль Байков: Сейчас это уже даже и не твой бизнес, то есть, насколько мне известно.
Леонид Смирнов: Разумеется. После заполнения ниши, после появления новых интересных сфер развития, проект был передан новому владельцу. Проект, тем не менее, существует, развивается, насколько я вижу, и, видимо, осуществляет свои цели, которые были предначертаны, продажи.
Наиль Байков: Ну, а вообще, бизнес на смс-ках он ведь не утихает? Понятно, тесты смс-ками, может быть, да.
Леонид Смирнов: Бизнес, разумеется, не утихает, потому что оплата по смс сейчас самая удобная для обычного пользователя. Почему используют многие партнерки, разрабатывая разные сайты с оплатой за смс? Потому что смс-ку может отправить и ребенок, который заинтересован.
Наиль Байков: Правильно.
Леонид Смирнов: Я считаю, что это в корне не правильно. Это нельзя позиционировать для детей, получать прибыль с них с помощью смс. Понятно, это легко. Это можно, можно сделать какие-то сканеры мобильных устройств, можно придумать кучу всевозможных мошеннических схем, и собрать огромную прибыль, правильно говорили в комментариях, не 1000 $ в день, гораздо больше. Можно продавать нормальный продукт, написав, заказав, подыскав. Все, что угодно можно взять, продать и получить за это деньги. Разработав свою партнерскую систему, партнеры будут продавать, а привлекая прибыль, инвестировать в рекламу, и, соответственно, получать в разы больше, продвигать свой бренд. Масса вариантов. Каждый выбирает себе сам. Либо спокойно жить, получать хороший доход и тратить на свою семью, на развитие проекта, на развитие бизнеса, либо рисковать. Тогда можно и не заниматься смс-ками, можно тогда кардером быть, то есть криминальных схем огромное количество в Интернете. Каждый выбирает степень нарушения закона сам. Поэтому рассматривать варианты, где больше, где меньше, конечно, стоит, да, действительно, можно, масса идей есть, как обмануть людей, но не каждый за это возьмется, и не каждому какие-то моральные принципы это позволят.
Наиль Байков: Ой, о моральных принципах, Лень, не осталось, наверное, тут моральных принципов у большинства тех, кто этим занимается. Ты лучше скажи, я знаю ты приготовил там пример, как вот сделать партнерку, именно с чего там начать – это создание промо-страниц.
Леонид Смирнов: Да. Изначально переходя с продажи каких-то своих вещей, мы приходим к выводу, что продажа своих вещей это интересно, это здорово, это мотивирует продавать, но…
Наиль Байков: Где взять столько вещей?
Леонид Смирнов: Да, вещей-то нет. Мы раз там купили, продали, можно найти поставщика, стать дистрибьютором производителя, но, опять же, нужно юрлицо, и куча разных документов. Соответственно, встает вопрос: что продавать? Мы нашли продукт какой-то, мы сейчас обсуждали, что продуктов масса, идей масса, от вебмастеров до домохозяек, рецепты продавать, все, что угодно можно. Как это дальше продавать? Самый простой способ – создание промо-страницы. Мы изучили потребность целевой аудитории, потенциальных покупателей данного продукта, мы создали промо-страницу. Создать промо-страницу можно с минимальным владением html для поддержки. То есть это буквально два дня на изучение, и заказать за 100-150 $ на аутсорсинге проект, это будет промо-страница, где будет представлен продукт, с возможностью онлайн-оплаты, то есть подключается какая-нибудь система оплаты, там «Робокс», их масса сейчас, все! Человек имеет нормальную систему, которая содержит хорошую рекламу продукта, который был выбран с помощью анализа потребности у аудитории, и система оплаты, то есть это механизм…
Наиль Байков: Отлично. Продукт и система оплаты, а где доставка продукта?
Леонид Смирнов: Доставка продукта. Мы говорим в данном случае о цифровом продукте. Почему мы оттолкнулись от работы с поставщиками, с производителями, дистрибьюторами? Потому что нам надо будет задумываться, во-первых, о юрлице, во-вторых, о логистике, именно доставка. Не отличает от интернет-магазина. То есть все надо продумать, всю схему, это довольно сложно для начинающих. Поэтому самое элементарное – это цифровой товар, который можно продавать неограниченное количество раз, и соответственно, получать хорошую прибыль с этого.
Наиль Байков: Насколько мне известно, таким принципом работают сейчас известные инфобизнесмены, которые пишут каждое слово с большой буквы, продают какие-то DVD диски своих выступлений.
Леонид Смирнов: Да-да. Успешно продают. Есть пример продажи фокусов. Человек продает фокусы свои. Снимает на камеру, привлекает аудиторию, продает фокусы, то есть каждый день пишет по новому фокусу, для этого читает, обучается, и все. И соответственно, продает. Тут же у него и система есть по иерархии партнеров, которые привлекают трафик и получают процент, имеют очень хорошо. То есть это не 1000 $ в день, это выше. На банальных фокусах. Почему? Аудитория гораздо шире. Это не вебмастера, которым нужны скрипты, это обычные пользователи, все, практически кому интересно. Это интрига, это весело, это применяется везде, человек увидел фокусы, и его терзают идеи, как же, наконец, все это дело реализуется? Ну, идею мы обсудили, выбор продукта непосредственного для продажи, может быть абсолютно всем, что может заинтересовать конкретную аудиторию, и под нее мы будем работать. Создание промо-сайта тоже. Мы создали сайт, разместили рекламу на основе потребностей данной аудитории, разместили функцию онлайн-платежа, функцию сохранения контактов покупателей. Она нам будет в дальнейшем нужна для того, чтобы…
Наиль Байков: Впаривать другие?
Леонид Смирнов: Да, продукты будут расширяться. Если у нас есть человек, который покупает продукты за электронную валюту, либо смс, соответственно, мы можем ему что-то продать, какие-то бонусы предоставить, чтобы он дальше распространял продукт, предложить стать партнером, то есть это очень важная информация – post-sale. После продажи работа с человеком (по крайней мере, для интернет-магазинов) это одно из необходимых условий успешного развития, в частности и для собственной продажи, организации собственного мини-бизнеса, от которого человек получает такое удовлетворение, что он может участвовать в развитии и прочее. Создал промо-страницу. Хорошо. Дальше что делать? Как привлечь покупателей? Покупателей привлечь довольно просто. Мы начинаем проводить рекламные компании. Продвигаем эту страницу в поисковых системах, всевозможные обзоры на форумах. Кстати, работают изумительно хорошо. Возвращаясь к этому же продукту, который мы уж взяли за пример, «Тест за смс». Были размещены обзоры на популярных форумах вебмастеров, продажи шли очень серьезные. То есть практически 50 % продаж всех шли именно с обзоров форумов. Можно использовать все способы продажи своего товара, абсолютно любые. Кто-то использует спам. Как я отношусь к спаму? Отношусь я к спаму негативно. То есть для меня это зло большое, даже, если приносит высокий доход.
Наиль Байков: Да, ладно, один раз – не Гондурас. Нормально.Или пробовать нельзя?
Леонид Смирнов: Важный момент: попробовать нужно все в продвижении, нужно самому изучить нишу, как продавать товар. Да, поспамить можно немножко, посмотреть эффективность, каждый находит наиболее эффективный способ продажи. Мы не пытаемся понравиться публике, аудитории, мы пытаемся продать свой товар, чтобы получить деньги.
Наиль Байков: Тут уже не продать, тут уже впарить, используя такие методы-то.
Леонид Смирнов: Нельзя сказать, что это впарить, это продать, особенно, если спам носит больше дидикт в себе,то есть мы используем фамилию, имя, отчество при обращении, ориентируемся на интересы. Кто-то спарсил базу форумов каких-то, пользователей форума тематического и разослал сообщения им. У каждого свои методы, все методы хороши, если они эффективны. Если они не вызывают бури негодований, поэтому каждый выбирает сам себе, но попробовать нужно, чтобы оценить, чтобы потом не болела голова: «А вот это я не попробовал, действительно, это может принести эффект какой-то». После того, как мы организовали рекламные компании, мы начинаем получать прибыль. Продажи действительно растут. Любой продукт можно продавать. На любую самую ненужную вещь найдется своя аудитория. Наша цель, разумеется, найти наиболее востребованный продукт, о котором мы говорили ранее. Соответственно, продажи идут нормально, мы собираем какую-то сумму, мы инвестируем в рекламу, все хорошо, все здорово. Но мы понимаем, что у нас не остается времени на развитие вот этого мини-бизнеса, продаж. Как поступить далее? Поступить далее очень просто. Для этого нам необходимо организовать свою партнерскую программу.
Наиль Байков: Всего лишь!
Леонид Смирнов: Всего лишь. Это не сложно. Это элементарно, и я не знаю, почему многие разработчики, многие носители интересной, эксклюзивной информации не занимаются этим, потому что собственная разработка действительно занимает неделю максимум. Притом неделя, если человек не гений, семи пядей во лбу, а просто на любительском уровне программирует. Можно, накопив деньги на своей промо-странице (то, что мы говорили по продвижению от 500 долларов до 1500), на аутсорсинг заказать. То есть написать небольшое техническое задание, человек подготовит нормальный продукт под ключ, который будет включать в себя и регистрацию партнеров, и реферальную систему. То есть это древовидная система взаимодействия партнеров, когда каждый партнер заинтересован привлекать другого партнера, получая процент с его продаж.
Наиль Байков: То есть это наиболее выгодная на сегодняшний день схема?
Леонид Смирнов: Разумеется. Этой схеме уже 100 лет, это обыкновенный сетевой маркетинг. И она действительно хорошо работает в Интернете, и используется буквально всеми партнерскими программами, потому что она мотивирует партнеров привлекать новых партнеров, которые будут продавать товар. Вполне рабочая схема, и стоит ее всегда использовать. Соответственно, сейчас есть ряд готовых продуктов, которые позволяют организовать партнерскую программу, собственную.
Наиль Байков: А что за продукт это?
Леонид Смирнов: Я не буду конкретно называть, но однако 2-3 продукта более или менее вменяемых существуют, которые действительно позволяют выстроить нормальную систему продаж, привлекать партнеров.
Наиль Байков: У тебя это какие-то этические принципы, не называть это в эфире, или же ты можешь дать подсказку нашему зрителю сейчас, что поискать в поисковой системе?
Леонид Смирнов: Да, у меня принцип, в частности.
Наиль Байков: В реферальную ссылку мои слова не засунуть, да?
Леонид Смирнов: Ну, да. И с этой стороны тоже. С другой стороны я разрабатываю сейчас схожий проект, но обладающий рядом новых функций, который, в принципе, будет конкурировать с данными решениями, поэтому опубликовать информацию, для меня никакого смысла нет.
Наиль Байков: Сейчас передача уже заканчивается, Лень. Насколько на сегодняшний день, мне, предположим, заинтересовавшемуся в этом виде бизнеса, можно реализовать вот такое шарлатанство? А именно: там пропаршу список наиболее там низкочастотных интересных запросов, например, «как увеличить половой член своему мужу», или «как взломать аську своей подруги», или еще что-то. По этому запросу я ищу кучу информации в Интернете, систематизирую ее в какой-то удобный, удобоваримый цифровой вид. Чик – получается некое цифровое коробочное решение, и потом что?
Леонид Смирнов: Продать можно все, что угодно. Можно абсолютно любую безумную информацию продать. Но здесь тема уже заезженная, нужно посмотреть спрос в первую очередь, то есть анализировать потребности аудитории, что конкретно на данный момент нужно.
Наиль Байков: У аудитории потребность сегодня низменная.
Леонид Смирнов: Ну, низменная – нельзя сказать, абсолютно разная, и платежеспособная аудитория…
Наиль Байков: Как отомстить? Как поиметь? Да?
Леонид Смирнов: Пожалуйста, да. Если есть интерес к этой теме, почему нет? Предложить свой вариант, скажем так, осуществления потребности того или иного покупателя потенциального, запросто! И будет хорошая прибыль. Организовать информационный продукт, который можно также презентовать в своей промо-странице, создать партнерскую систему, привлечь партнеров, поработать с партнерами по всем принципам, так же он будет нормально продаваться, если действительно есть спрос на это. Для этого нужно изучить аудиторию и выбрать соответствующий продукт для продажи.
Наиль Байков: Хорошо. И ответь тогда на последний вопрос, Леонид, наверняка нашим зрителям это интересно: «Что ждет партнерские программы в ближайшем будущем? Какие тренды, какое развитие вообще?».
Леонид Смирнов: Партнерские программы ожидает очень счастливое будущее, грандиозное развитие, если посмотреть на Запад, то…
Наиль Байков: То есть, как только у нас население России начнет пользоваться кредитными картами, так просто золотое дно, да?
Леонид Смирнов: Да, и без кредитных карт сейчас много разных аппаратов стоит, где можно легко положить деньги и все. То есть сейчас оплачивать с каждым разом конечному покупателю становится все легче и легче. Это одна система, другая, сами партнерские программы очень легко сделать, сейчас очень большое количество интернет-магазинов, продающие обыкновенный товар, физический тоже обзаводятся своими партнерскими программами.
Наиль Байков: Предлагают электронные витрины.
Леонид Смирнов: Ну, да-да. Масса решений, на своих доменах там поднимать, ну, технические нюансы. Это развивается, и это будет развиваться и дальше, потому что это действительно очень выгодно партнерам, которые имеют свой трафик, но не хотят заморачиваться с организацией чего-то своего, хотя имеют свой нормальный портал, им проще лить и продавать чьи-то партнерские продукты. Ну, и соответственно, выгодно для тех, кто непосредственно добывает трафик. Для них ничего не остается, как пользоваться сторонними программами, какими-то решениями, партнерскими системами.
Наиль Байков: А что бы ему свое не создать? Я не могу понять. Выбирай трафик и лей ты его на свои партнерки и не делись ни с кем.
Леонид Смирнов: Ну, как правило, отхождение, в сегмент создания дорвеев довольно простой, получение трафика спонтанно тоже довольно не сложное, но люди, кто работают там долго, разумеется, не мало усилий на всевозможные эксперименты прикладывают. Но, тем не менее, задача получения трафика с дорвеев заполняет все свободное время, поэтому зачем создавать что-то новое дополнительно, когда можно получать прибыль хоть какую-то. И, соответственно, видишь, ты создал, если под запад 1000 дорвеев проспамил и у тебя получилось в 1000 раз больше трафика, и ты получил прибыль гораздо лучше, разумеется, это мотивация. Мотивация такая же, что ты работаешь наемным работником и тебе держат заработную планку такую-то, что вроде бы и увольняться тебе неохота и искать другую работу, в то же время не очень хорошо, что ты получаешь не много. Так же и здесь, в принципе, да, человек получает доход хороший, он видит, что если он постарается, то получит больше доход, но это, опять же, замкнутый круг, человек работает на наемной работе, на наемной работе партнерок.
Наиль Байков: И все же, Леонид, говорят, в любой передаче, программе или просто в общении двух людей запоминается самое последнее. В каком направлении сейчас нашему брату вебмастеру, который льет трафик, или хочет заработать с помощью партнерки, нужно сейчас глядеть? Оставаться на адалте и на фарме?
Леонид Смирнов: Если приносит прибыль, разумеется, оставаться, если все устраивает – оставаться, если нет никаких больше возвышенных целей и рулить собственным процессом, собственной там партнерской системой, оставаться, почему нет?
Наиль Байков: А еще, может быть, какие-то ниши?
Леонид Смирнов: Ну, есть еще ниши, конечно, но если все устраивает, так зачем что-то предпринимать человеку?
Наиль Байков: Да, все устраивает, но хочется же много и больше.
Леонид Смирнов: А кому хочется много, значит, уже что-то не устраивает. Значит, нужно искать продукт, собственную партнерскую программу организовывать, я рассказал, что это абсолютно очень просто. «Тест за смс» принес буквально за сезон порядка 35 000 $ в чистой прибыли.
Наиль Байков: Сезон – это три месяца?
Леонид Смирнов: Лето. Притом, разумеется, это не оборот, потому что большая часть была чистой прибылью. Всего лишь скрипт, один скрипт. Их существует масса, что можно продавать. Масса талантливых программистов, которые могут организовать эти партнерки, и жить счастливо и припеваючи. Я уже назвал идею одного решения, которое можно реализовать буквально за два дня: организовать партнерскую систему за неделю, и через две недели уже получать серьезную прибыль. Все лежит на поверхности – бери, пользуйся. Просто не надо лениться, не надо замыкаться в том, что только это умеешь, надо пользоваться новой нишей. Нужно постоянно экспериментировать, постоянно жить, и в итоге какая-то сфера обязательно привлечет очень хороший финансовый поток.
Наиль Байков: Ну что же, сейчас наш режиссер выключит микрофон, и ты мне расскажешь, да, как там дальше жить и работать. Дорогие друзья, итак это было мнение Леонида Смирнова о том, как уметь создавать и работать в своей партнерской программе. Я надеюсь, что-то полезное и интересное вы для себя почерпнули, проанализировали, поняли. Если есть дополнительные вопросы, обязательно комментируйте и задавайте их непосредственно при появлении передачи в архиве канала MegaIndex.tv. А я буду продолжать дальше искать, рыть и находить тех людей, которые наверняка удовлетворят ваши потребности, а именно: как же все-таки сегодня на халяву срубить деньжат. Оставайтесь с нами на канале MegaIndex.tv, и до новых встреч, дорогие друзья.
